Vender una empresa es un proceso complicado que requiere una preparación cuidadosa y reflexiva, mantener la forma correcta y una planificación estratégica. La preparación de una empresa para la venta lleva mucho tiempo, puede requerir cambios organizativos y formales y legales. Cuanto mejor preparada esté la empresa para las ventas, mejor será el resultado final.
La preparación de una empresa para la venta requiere la implementación de una serie de actividades, incluidas las de importancia clave para el éxito de todo el proyecto. En primer lugar, es necesario desarrollar un plan estratégico, optimizar las operaciones de la empresa en varias áreas, organizar los asuntos de los empleados y realizar una valoración de la empresa. Los pasos clave en la preparación de una empresa para la venta son:
1. Preparar una estrategia de ventas para la empresa
Al tomar una decisión sobre la posible venta de la empresa, vale la pena considerar y analizar por qué estamos pensando en vender la empresa, si los indicadores de la empresa y las condiciones del mercado son lo suficientemente buenos como para pensar en ventas, ¿cuáles son los posibles escenarios de ventas?
La preparación adecuada de la empresa para las ventas debe comenzar por aprender las respuestas a tales preguntas, lo que permitirá el desarrollo adecuado de una estrategia de ventas.
El plan estratégico tiene como objetivo definir las áreas que pueden tener un impacto negativo en la valoración de la empresa y las que tienen potencial de crecimiento.
La estrategia también debe incluir una auditoría operativa para identificar las debilidades de la empresa.
Los preparativos para la venta de la empresa y el trabajo en el plan estratégico deben comenzar con suficiente antelación, incluso varios meses antes del lanzamiento del propio proceso de venta de la empresa.
2. Optimización de la empresa en el área financiera y contable
En el área financiera y contable de la empresa, las actividades de optimización deben incluir principalmente la identificación de posibles riesgos en el balance de la empresa, así como en la cuenta de pérdidas y ganancias. Se deben preparar estados financieros precisos que muestren el estado real de la situación financiera de la empresa.
Las actividades de optimización en esta área incluyen, m.in, la identificación de pasivos por cuentas por cobrar incobrables, rotación de cuentas por cobrar o inventarios. La optimización en el área del balance también puede incluir la separación de los activos no operativos y los activos y pasivos de los propietarios de la empresa que pueden operar en la empresa.
3. Aumento de los beneficios en la empresa
La optimización de las operaciones de la empresa en términos de maximización de ingresos y beneficios se puede realizar analizando a los clientes y diversificándolos, así como buscando oportunidades para mejorar la eficiencia en la empresa, aumentar el volumen de ventas o aumentar el margen. Una base de clientes diversa y, en consecuencia, múltiples fuentes de ingresos, tienen un impacto en el aumento del valor de la empresa. Una cartera de clientes sólida y al mismo tiempo diversa es el mejor testimonio del valor consolidado de la empresa, que también tiene un gran potencial de desarrollo. Por lo tanto, vale la pena centrarse no solo en expandir el mercado, sino también en construir relaciones a largo plazo con los principales clientes.
Los futuros inversores potenciales se interesarán por el potencial de los flujos de ingresos y analizarán los ingresos que se pueden obtener en el futuro. Vale la pena saber que las empresas más vendidas son aquellas cuyo crecimiento interanual de las ventas alcanza al menos el 20 por ciento.
4. Documentos y contratos de la empresa
En el proceso de preparación de la empresa para la venta, es muy importante resolver los asuntos de propiedad en la empresa. Es necesario separar los activos de la empresa de los activos del propietario, también es importante separar la posición del propietario del gerente, la persona administradora.
Como parte de los preparativos de la empresa para la venta, también es importante revisar los documentos, por ejemplo, las resoluciones de los órganos de la empresa. Debe asegurarse de que se hayan tomado de acuerdo con las regulaciones, por ejemplo, que no haya base para derogarlas.
Los acuerdos comerciales también deben revisarse en términos de su exactitud e integridad. También debe comprobar que todos los documentos clave son válidos, como licencias, reclamaciones de marcas comerciales, permisos, seguros, etc. También debe asegurarse de que sus declaraciones de impuestos se hayan preparado correctamente. Las liquidaciones fiscales son un punto sensible al que los inversores prestan especial atención.
Una revisión documental de la empresa también debe incluir un análisis de los asuntos de los empleados. Además de las cuestiones formales, la revisión debe abarcar la relación entre el nivel de remuneración de los distintos tipos de puestos y el alcance de las funciones y competencias de los empleados.
5. Valoración de la empresa en venta
La valoración de la empresa antes de su venta es una de las actividades más importantes en todo el proceso de preparación. Al mismo tiempo, es necesario considerar la realización de la valoración por parte de una entidad externa especializada que llevará a cabo el proceso de valoración en función de parámetros de la empresa como los activos, los ingresos, los beneficios y, lo que es muy importante para los inversores, los beneficios potenciales futuros esperados.
La evaluación externa del especialista proporcionará información objetiva sobre el valor de la empresa, lo que hará que la empresa sea aún más creíble en la evaluación del futuro inversor.
La valoración profesional de empresas requiere un análisis de factores clave, tales como:
- Activos y pasivos. Es necesario examinar en el contexto de los flujos de efectivo futuros
- Historial financiero, estabilidad financiera, capacidad de generar beneficios.
- Posición en el mercado. La cuota de mercado de una empresa tiene un gran impacto en el valor de una empresa.
- Perspectivas de crecimiento de los ingresos. El potencial de la empresa es un elemento clave para los inversores.
- Riesgos de negocio. Debe evaluar cuidadosamente las amenazas a la empresa y los riesgos que la empresa encuentra o puede encontrar.
La valoración debe tener en cuenta la posición actual de la empresa en el mercado y las oportunidades potenciales para su desarrollo y los riesgos existentes.
La valoración de una empresa se realiza en una de las tres categorías de valoraciones: inmobiliarias, de renta o comparativas. También existe un método mixto, que contiene varios elementos de cada una de las tres categorías principales.
¿Cuándo es un buen momento para vender un negocio?
Los especialistas, los expertos de la industria, opinan que la decisión de vender una empresa debe tomarse con uno o incluso dos años de anticipación. Tal período preparatorio crea una oportunidad para organizar los asuntos formales y legales en la empresa, regular los asuntos de los empleados, da tiempo para mejorar las ventas y los resultados financieros, verificar la base de clientes y mejorar la condición de la empresa.
En una palabra, el mejor momento para vender una empresa es cuando la empresa tiene una posición estable en el mercado, está en buenas condiciones financieras y tiene potencial de crecimiento.
