Vender un hotel es todo un reto, por lo que si tienes la intención de venderlo, en lugar de esperar a que un inversor se presente con una oferta atractiva, debes centrarte en las ventas más activas. A la hora de elegir el momento óptimo de venta, es importante tener en cuenta las condiciones actuales del mercado y las tendencias económicas existentes.
La situación actual del mercado inmobiliario hace que algunas instalaciones turísticas puestas a la venta, como hoteles o pensiones, no encuentren compradores. Por lo tanto, es muy importante utilizar el conocimiento profesional y seguir las reglas aceptadas en el proceso de venta de hoteles. Esto maximizará el valor del hotel y atraerá a los compradores adecuados. Vale la pena agregar que las mejores oportunidades para atraer al comprador adecuado son cuando el hotel en venta todavía está en funcionamiento y no está vacío.
Preparación de documentación completa
Al iniciar el proceso de venta del hotel, debe completar todos los documentos necesarios, tales como: documentación financiera completa, todos los permisos, licencias, documentación técnica de la propiedad. A los compradores potenciales se les deben presentar estados financieros precisos de los últimos años de operación. Contar con una documentación completa y organizada genera principalmente la confianza de los posibles inversores, aumenta el atractivo de la oferta de ventas del hotel y acelera la implementación de todo el proceso.
Valoración de un local hotelero destinado a la venta
Realizar una valoración hotelera le permitirá determinar el valor de mercado actual de una instalación determinada. La valoración consta de muchos factores, y el documento en sí toma la forma de un informe de tasación. La tasación incluye no solo el edificio, sino también el terreno incluido en el inmueble y el equipamiento permanente de la instalación. A la hora de fijar el precio de un hotel, también hay que tener en cuenta:
- Entorno empresarial (competencia actual y posible competencia futura)
- Activos intangibles (marca, marketing, ubicación, etc.)
- Ingresos medios anuales y ocupación del hotel y previsión de ingresos futuros
- Deudas, pasivos financieros relacionados con las operaciones del hotel.
Uno de los métodos más utilizados de valoración hotelera es el enfoque de ingresos utilizando el método de beneficios. Se basa principalmente en la determinación del valor de mercado de una instalación determinada. Gracias a este método, es posible estimar los ingresos obtenidos de un inmueble determinado. Por eso es tan importante conocer el mercado inmobiliario y conocer las tendencias actuales de la industria hotelera. Determinar el valor de mercado de una instalación hotelera aumenta las posibilidades de su venta.
Aumentar el atractivo del hotel
En el proceso de venta de un hotel, es absolutamente necesario mejorar el estado técnico de la instalación hotelera destinada a la venta. Se deben hacer las reparaciones necesarias, se deben hacer mejoras, se debe mejorar el aspecto general del edificio, llevándolo a un estándar apropiado. También debe prestar especial atención a las características únicas de una determinada instalación hotelera, gracias a las cuales se vuelve reconocible.
La vieja regla de que la primera impresión cuenta es cierta aquí. Una instalación hotelera bien mantenida sin duda tendrá un impacto positivo en la oferta de ventas y será un imán para los clientes potenciales.
Vender un hotel en manos de profesionales
Al recorrer todo el proceso de venta de una instalación hotelera, nos encontraremos con toda una serie de cuestiones de diversos ámbitos, desde los técnicos, económicos, legales hasta los del área de marketing. Por ello, a la hora de decidir vender un hotel, merece la pena plantearse confiar todo el proceso a profesionales, a un agente inmobiliario, a un corredor especializado en la venta de instalaciones hoteleras o a contratar una agencia inmobiliaria. Además, no está de más buscar el asesoramiento de un abogado que le explique los aspectos legales relacionados con el proceso de venta del hotel.
Estrategia de marketing
Una estrategia de marketing bien preparada y convincente es tan importante como una valoración fiable del hotel en venta. Para preparar una estrategia de marketing, podemos contratar a una empresa especializada o elaborarla por nuestra cuenta.
Una oferta de venta que despierte el interés debe prepararse junto con materiales visuales de alta calidad. El estudio debe contener un gran número de fotos de buena calidad que presenten el hotel, así como habitaciones de hotel individuales. Lo mejor es tomar fotos en habitaciones bien iluminadas con luz natural. También ofrecemos una gran cantidad de contenido valioso y confiable, presentando las instalaciones del hotel en términos concretos. Vale la pena enfatizar las características únicas del hotel, que caracterizan a una instalación determinada. Hay que destacar la rentabilidad del hotel y el potencial de crecimiento.
Tal oferta da a los compradores potenciales la sensación de que el vendedor los trata con seriedad. Distribuimos nuestra oferta de ventas a través de varios canales de comunicación, utilizando modernas herramientas de marketing. Para ello, utilizamos sitios web publicitarios, plataformas en línea, redes del sector o nuestras propias redes sociales.
Flexibilidad y confidencialidad en las negociaciones
Negociar la venta de un hotel no solo se reduce a acordar el precio. Abarcan una serie de cuestiones que en última instancia se incluirán en el acuerdo de venta, así como una serie de temas relacionados con la transacción, como m.in, acuerdo preliminar, forma de pago, pago/depósito anticipado, otras circunstancias imprevistas.
La apertura y flexibilidad en las negociaciones, por un lado, nos permite llegar a acuerdos óptimos y, por otro, aumenta las posibilidades de concluir un contenido del acuerdo que sea aceptable para ambas partes.
Es importante recordar mantener la confidencialidad y la discreción durante todo el proceso de venta, y especialmente durante las negociaciones.
Soporte postventa
Tanto en la oferta preparada como durante las negociaciones, se debe ofrecer apoyo y asistencia a los posibles compradores durante el período de transición, una vez finalizada la transacción. Esto facilitará una adquisición sin problemas del hotel por parte del nuevo propietario, pero también creará una imagen positiva del vendedor y dejará una buena impresión después de que se finalice la transacción.
