Al desarrollar nuestra empresa, a menudo nos enfrentamos a la necesidad de encontrar el inversor o socio adecuado que esté dispuesto a invertir en nuestra empresa. Sin embargo, en el mundo de los negocios, el proceso de captación de un inversor o socio es complicado y requiere mucho análisis. Debe prepararse adecuadamente para este paso, porque la elección del socio comercial adecuado será la base para el desarrollo posterior de la empresa.
Antes de comenzar a buscar un socio comercial específico, debe considerar si la empresa necesita un inversionista, o tal vez sería más apropiado buscar un socio confiable. Puede parecer que un inversor o un socio son figuras de negocio convergentes, pero en realidad se aplica un modelo de negocio y liquidación diferente a un inversor y a un accionista.
¿Inversor o socio?
El papel del inversor es aportar su capital a una empresa empresarial específica. Por regla general, se trata del capital financiero, menos a menudo en forma de propiedad. Un inversor puede ser una persona física o jurídica, así como una organización sin personalidad jurídica. Así, los inversores pueden ser empresas, grandes empresas, corporaciones, fondos de inversión, o los llamados business angels, es decir, inversores privados que, al financiar un determinado proyecto, también se convierten en mecenas de dicha iniciativa.
Al invertir en un proyecto determinado, la entidad empresarial se centra en lograr un beneficio financiero en el futuro, es decir, el retorno del dinero invertido incrementado por el beneficio. Hay que recordar que al financiar un emprendimiento empresarial, el inversor también corre el riesgo de incurrir en una pérdida en caso de fracaso de todo el proyecto.
Un socio es un co-tomador de decisiones en la empresa y co-responsable en el negocio. A diferencia de un inversor, un socio se involucra personalmente en la gestión de la empresa, dedica su tiempo y conocimientos, comparte sus competencias profesionales y contactos comerciales. El grado de participación de un accionista en la gestión y el desarrollo de la empresa depende de los acuerdos entre los socios.
Al adquirir un socio para la empresa, podemos distribuir las responsabilidades, lo que, con una buena organización y cooperación, es beneficioso para el desarrollo de la empresa. El accionista recibe una remuneración y dividendo de los ingresos obtenidos en la empresa.
Hay que añadir, sin embargo, que tener un socio está asociado a la necesidad de consultar las decisiones tomadas, lo que no siempre es fácil, y en ocasiones puede llevar a un estancamiento en la empresa. Por lo tanto, es importante que el socio no solo esté altamente calificado, sino que también comparta la visión del desarrollo de la empresa.
¿Por qué vale la pena adquirir un socio comercial valioso?
La adquisición de un inversionista abre la puerta a nuevos recursos financieros necesarios para implementar planes de negocios. Recaudar capital de un inversor implica menos formalidades que cumplir, y los términos de cooperación y reembolso se acuerdan entre las partes. Un buen inversor no solo pondrá a disposición su capital, sino que también puede apoyar el desarrollo de la empresa compartiendo sus contactos, conocimientos y experiencia.
También podemos beneficiarnos de la adquisición de un socio en la empresa. Gracias a la cooperación con un socio y al intercambio de experiencias, ideas e implementación de tareas, la innovación y la competitividad de la empresa aumentarán, lo que se traducirá en nuevos pedidos, que a su vez pueden ser un impulso para el desarrollo de la empresa.
¿Cómo encontrar un buen inversor?
Adquirir un buen inversor debe traer muchos beneficios a la empresa, por lo que a la hora de tomar la decisión de atraer a un inversor o inversores a la empresa, todo el proceso debe llevarse a cabo con el pensamiento y el compromiso adecuados.
Al preparar una oferta para los inversores, es necesario preparar un plan de negocios convincente, que por un lado resalte las fortalezas de la empresa y su potencial de crecimiento y, por otro lado, satisfaga las necesidades y expectativas de los inversores.
La oferta para los inversores debe adaptarse al tamaño de la empresa y al tipo de negocio que se realiza. Los inversores pueden ser buscados, m.in entre los siguientes:
- Fondos de inversión
- Redes de business angels
- instituciones que conceden subvenciones a empresarios,
- Entidades locales de apoyo al emprendimiento.
- inversores locales, de las inmediaciones, en el lugar de establecimiento.
También vale la pena ocuparse de la promoción de su propia empresa, por m.in ejemplo, en las redes sociales, en los sitios web del sector, gestionando su propio sitio web o participando en ferias y conferencias.
Para aumentar las posibilidades de éxito en la atracción de un inversor, es necesario interesar a muchas entidades en su oferta.
Para establecer una cooperación con un inversor potencial, debe prepararse adecuadamente para la reunión. Durante la entrevista, será útil un buen conocimiento de la industria y la capacidad de convencer al interlocutor de que el negocio propuesto tiene un alto potencial de retorno de la inversión.
¿Cómo atraer al socio adecuado a la empresa?
Los empresarios que se preguntan cómo adquirir el socio adecuado para su empresa deben responder primero a la pregunta de qué tipo de socio necesitan. Es necesario considerar qué competencias, habilidades y conocimientos tiene, y qué cualidades importantes del socio son deseables para el desarrollo posterior de la empresa. Adquirir un socio con habilidades complementarias permitirá una gestión más eficiente de la empresa. Además, el socio buscado debe tener la experiencia correspondiente al rol y las tareas que desempeñará en la empresa.
En todo el proceso de adquisición del socio adecuado para cooperar, no se debe olvidar la confianza que se debe depositar en los socios para administrar un negocio juntos.
Un tema aparte es ¿dónde buscar pareja? Al tener un perfil específico de la persona que buscamos para trabajar, podemos buscar al socio adecuado, m.in.:
- Entre el entorno más cercano: familiares, conocidos, amigos, compañeros de trabajo, personas recomendadas por la familia,
- en eventos de negocios: capacitaciones, conferencias, eventos de la industria,
- En sitios web de la industria, clasificados, redes sociales.
Antes de comenzar la cooperación con el socio seleccionado, es necesario discutir la visión del desarrollo de la empresa, acordar la división de acciones, es necesario determinar la división de tareas y responsabilidades de acuerdo con las calificaciones y habilidades que se poseen, y especificar los principios de remuneración. Además, se debe determinar quién y en qué situaciones toma decisiones.
